Business Area Mánager Biológicos - Madrid

MISIÓN:

Guiar, liderar e impulsar el desarrollo comercial de su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de su área terapéutica y de AZ, asegurando la movilización de su equipo, del equipo cross-funcional, de los stakeholders y la óptima utilización de los recursos.

RESPONSABILIDADES:

1. Gestión y desarrollo de personas y equipos:

• Garantizar el alineamiento de su equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.

• Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial, propio y de su equipo, que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ

• Establecer un enfoque de desempeño y desarrollo personal, alineado con la ejecución de planes, el logro de objetivos y el refuerzo de las capacidades de su equipo, favoreciendo la motivación y clima adecuados.

• Liderar la mejora del desempeño con foco en la consolidación de puntos fuertes y áreas de mejora, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).

• Optimizar el perfil de su equipo, atrayendo y gestionando el mejor talento, asegurando satisfacer las necesidades comerciales actuales y futuras.

• Fomentar un liderazgo multifuncional que garantice el alineamiento con otros equipos de AZ que asegure su gestión e influencia directa e indirecta.

• Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.

2. Conocimiento y análisis del entorno sanitario:

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de las patologías respiratorias de fármacos biológicos, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afecta al territorio/cuentas/área terapéutica de su responsabilidad.

• Recoger, analizar y proporcionar permanentemente a su equipo directo y al Brand Team, insights sobre el entorno y mercado para ajustar el plan de Marketing identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los stakeholders plantean para mejorar la vida de los pacientes.

• Utilizar los insights cross-funcionales para adaptar los planes territoriales orientados a movilizar a los stakeholders y mejorar la salud de los pacientes.

• Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a su vez para desarrollar planes enfocados a los stakeholders prioritarios del territorio/área terapéutica.

3. Análisis y planificación:

• Analizar e integrar información o hallazgos sobre el entorno, mercado, competidores, tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.​

• Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basado en el análisis de su entorno, asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución y alineado con la estrategia marcada por el área terapéutica /marcada por el plan de cuenta

• Asegurar la coordinación cross-funcional de los planes de su territorio, informando y gestionando oportunidades, retos y necesidades del territorio/cuentas que sirva como soporte para la consecución de resultados.

• Impulsar en su equipo directo y en el equipo cross-funcional, las prioridades que contribuyen a alcanzar  los objetivos, estableciendo planes de acción y seguimiento.

4. Ejecución y resultados:

• Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica, territorio y cuentas bajo su responsabilidad, así como de lasdesviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.

• Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los responsables de cuenta con la excelencia requerida para conseguir los objetivos comerciales.

• Identificar y consolidar las oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito terapéutico, como acciones/soluciones para stakeholders con el objetivode resolver puntos críticos del patientjourney.

• Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nivel de actividad en su territorio/cuentas, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.

• Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento del mismo, con el fin de garantizar que es atribuido a acciones de valor añadido y orientado a conseguir los objetivos en su territorio.

• Supervisar que los responsables de cuenta mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.

5. Gestión de clientes:

• Garantizar que los responsables de cuenta tienen un adecuado conocimiento de los stakeholder que permita una actualización permanente de su plan de interacciones y actuaciones de venta.

• Verificar que los stakeholders clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de AZ, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.

• Revisar la labor de su equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiencia de los stakeholder.

• Hacer seguimiento a la relación de su equipo y de los equipos cross-funcionales, con todos los stakeholders de las cuentas clave con el fin de maximizar los resultados y de fomentar la correcta transmisión de los mensajes de promoción de los productos y servicios de AZ.

• Trabajar en conjunto y dar soporte a los responsables de cuenta en la gestión de los clientes clave.

• Identificar e involucrar a otros stakeholders estratégicos, más allá de los clínicos, para maximizar el éxito de su territorio

6. Compliance:

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

• Proyectar en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

COMPETENCIAS:

• Estrategia

• Venta con foco en el Patient Journey

• Gestión de equipos y personas

• Autoliderazgo

FORMACIÓN:

• Licenciatura /Grado
• DESEABLE: Formaciónespecializada enCienciasdelaSalud

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES:

• Industria farmacéutica: Experiencia general de 5 a 8 años en el sector farmacéutico con productos éticos.

• Gestión comercial y liderazgo: Experiencia mínima de 3 años en gestión de equipos comerciales (gerencia de ventas).

REQUISITOS DESEABLES:

• Productos biológicos: Experiencia previa con productos biológicos será valorada positivamente.

CONOCIMIENTOS:

• Informática:OfficenivelAvanzado

• ManejodeHerramientasDigitales

• Inglés:B2

• Deseable: Conocimientodeláreaterapéutica.

• Carnetdeconducirvigente.

INTERACCIONES/RELACIONES INTERNAS:

• Médico:SSA/SSAManager/Medical Manager

• Acceso:RAM/RAL/Value&Access Manager

• Marketing:BrandManager/MkgLead

• I&DS:Entrenadordeproducto/SFE/ BusinessDevelopment/Innovación/Digital

INTERACCIONES/RELACIONES EXTERNAS:

• SociedadesCientíficas

• OtrosstakeholdersdelaAdministracióny personalsanitariodealtonivel

Date Posted

10-sept-2025

Closing Date

01-oct-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

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